厦门印刷厂产品报价的讲究与技巧

作为厦门印刷厂，每天都会有很多报价咨询，而报价也是非常的讲究技巧，有时候会遇到客户马上就要报价的情况，这就需要给客户解释报价不会那么快的出来，然后再去核算价格，再将报价给到客户。通常印刷品报价会牵涉到很多的费用，不是通常想像的就那么加一加就可以了，其实印刷报价是很有讲究的，比如一本画册报价，需要算出纸张费用、印工费用、装订费用、覆膜费用、打包装箱费用、运输费用等等，工艺负责一点的还有其他工艺的费用，算完之后将各项费用加起来再乘以税率，得出成本费用，再乘以利润率，得出最终的报价给到客户。这个过程资深的业务员可以在3-5分钟算出价格，新手业务员也就要看情况而定了。核算价格，但凡里面的一个条件变化，价格都要重新核算。比如数量从500本变成了5000本，那么各项的成本都会提高，也就需要重新核算。最好最节约时间的报价方法是客户需求非常明确，提供信息越准确越节省时间。

需要客户给到的信息：

印刷产品尺寸（例如：210*285mm）

产品使用纸张（例如：内页157g铜版纸，封面250g铜版纸）

页数（例如：48P）

印刷数量（例如：1000本）

工艺（例如：封面覆哑膜、上光、过油、UV、烫金、烫银等）

最好能看一下设计稿，确认是否彩色印刷，确认是否有用专色等

所给信息越详细越好。当客户不明白这些数据时，可以给客户详细的解释一下，例如客户并不懂得纸张品种和克重，这时候就需要业务员给客户做好讲解。厦门印刷厂也应该给业务和客服做好相关知识的培训，以便面对和解决各种问题。